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從虧損百萬到6年煉成“茶王

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-16 瀏覽次數:462

一個中國臺灣人,創業僅6年,便將獨創的臺灣少帥茶引入京津,做得火熱。或許在不了解他的人看來,出身名門本身就是創業成功的絕對優勢,畢竟有強大的人脈資源作依托,不想成事都難。可事實上,這條在外人眼中鮮花鋪就的創業路卻讓他跌得遍體鱗傷,期間歷經多次失敗,一度虧損達百萬元。如果不是此后篤定地堅持,他也不會發現臺灣茶中的大商機。此人名叫張閭實,系張作霖之孫、張學良之侄。而他的創業故事要從一本英文雜志講起。

辭職創辦雜志卻遭意外

張閭實在中國臺灣花旗銀行工作了15年,從普通員工步步晉升為部門主管。按理說,他可以一直做到退休,當個分行行長不成問題,可不走尋常路的張閭實卻偏偏喜歡挑戰。尚在銀行任職期間,他便展開了內部創業,與當地其他銀行合作設立網絡銀行,承接花旗當時不能承擔的小額貸款業務。小試牛刀漸漸讓張閭實迷上了自主創業,于是他開始有意識地挖掘更多可行性項目。而此時,一本高爾夫英文雜志讓他的思路瞬間開闊。

對張閭實而言,高爾夫是他與客戶拉近關系、增進友誼的橋梁,中國臺灣當地幾乎所有的知名球場都曾留下過他的足跡。一次,銀行為大客戶舉辦了一場高爾夫爭霸賽,賽事結束一周后,他莫名收到一本郵遞來的雜志。打開一看,是全英文高爾夫會刊,其中報道了整輪賽事的始末。若放在其他人,這無關痛癢的新聞留個存檔就可以,但張閭實卻從新聞和雜志中看出了商機。沒多久,一份辭呈宣告張閭實銀行生涯就此結束,而同時,一份全新的高爾夫雜志策劃案新鮮出爐。

做中國臺灣地區最專業的高爾夫雜志是張閭實彼時的目標。為此,他寧愿冒風險將多年積蓄孤注一擲,甚至借債做營銷。因定位精準、內容專業,外加高爾夫圈中好友捧場,雜志問市后不久便博得了廣告商們的青睞,走上良性循環。而這一切,都是他決定創業前所不曾預料的。原來辦本雜志竟如此簡單,張閭實的信心因此倍增。為給會員讀者提供更多線下活動,他不惜自掏腰包到新加坡、中國香港、泰國等多地取經,借鑒并學習當地高爾夫雜志的優點與特色。本以為帶著滿腹感觸的張閭實回來后,會組織員工深入交流,改進自身不足謀求更大發展。可是,他卻宣布了一條出人意料的決定—前往泰國工作。

雜志誰來弄?突然轉戰泰國員工怎么辦?所有人都以詫異的表情回應著老板。對于員工的一頭霧水,張閭實只回答了兩句話:第一,雜志出版照常,由副總全權代理;第二,活動策劃部隨我一同前往。原來,歷經數周的考察,他發現泰國高爾夫打球費用整體低于中國臺灣數十倍,如果為會員讀者及來泰游客提供高爾夫服務,既新穎獨特又能賺取利潤。實踐證明,他的決策很明智。短短半年,就有航空公司主動找上門來尋求合作,繼而來泰打球游客數量逐周增加,令張閭實和他的團隊應接不暇,利潤自然滾滾而來。可好日子僅維持了兩年多,就被一場國際事件攪亂,束手無策的張閭實甚至沒有任何挽救的余地。

二次辦報依舊以失敗告終

2001年,美國“911”恐怖襲擊事件震驚全球。張閭實無論如何也預料不到,這場發生在大洋彼岸的惡性事件竟斬斷了自己的生意路。彼年,恐怖份子的劫機舉動讓人們蒙上了乘機的心理陰影,一時間來泰旅客量銳減。這其中,很多提前預定來泰打球的客戶紛紛取消了行程,可張閭實卻早已墊付了機票、住宿等一系列費用,即便后期申請退款,卻依然遭致80多萬元的虧損。

瞬間的巨虧,吞噬了他多年的創業成果。接下來員工工資靠什么發?是繼續留在泰國還是回去?惆悵、凌亂、糾結充斥著張閭實的大腦。他唯一的選擇就是在最短的時間內做出最妥當的決定,給員工、更給自己一個交代。就這樣,一夜的思索,他最終決定打道回府,并借錢發放了員工工資。畢竟誠信不可失,其遠比財富積累難。當望著最后一位員工領完薪水遠去的背影時,張閭實多年緊繃的神經剎那間松懈下來。是時候該讓自己歇歇了。深受重創的他狠心退出了高爾夫行業。

此后數年,張閭實盡管與他人合伙做了些生意,積累了點資金,但內心深處卻始終憋著一口氣:創業失利并非項目選擇或經營問題,而是受無法規避的因素影響,這樣放棄不等于宣告自己是個徹頭徹尾的失敗者嗎?漸漸地,重出江湖,伺機再入高爾夫業的念頭愈發強烈起來。

2007年,張閭實隨家人來到沈陽。緣分使然,他的第一份工作恰恰與高爾夫相關。由于之前積累了豐富的行業經驗,因而在加盟鐵嶺高爾夫后,他主要負責規劃高爾夫旅游和會員招募工作。在此期間,一個偶然的契機,又讓張閭實與新聞業搭上了橋,并在球場的幫助下如法炮制地創辦了沈陽當地首份高爾夫新聞報。5 、6人的采編團隊,每半月出版一期,竟在不到半年的時間里創下了每期3萬份的發行量。一時間,張閭實成為沈陽新聞界的一位傳奇人物,昔日的自信再次回歸。然而,異地創業絕非坦途。隨著沈陽由秋入冬,高爾夫新聞報的發行量也開始呈節節敗退之勢,廣告量成倍減少。命運是否暗中昭示,他的創業領域就不該鎖定高爾夫?張閭實再一次被現實擊懵。

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